Vous êtes sur le point de préparer votre présentation en vue de convaincre vos futurs clients d'accepter votre marché. Quoi de plus simple que de penser que vous les avez déjà convaincus.

Il ne vous reste plus qu'à définir le projet comme si vous aviez déjà été choisi.

Les personnes devant vous sont curieuses de savoir comment cela va se passer une fois le marché conclu. Voilà comment cela se déroulera: ne proposez surtout pas d'hypothèse, soyez suffisamment clair et bref dans votre démarche. Et surtout ne faites pas allusion à de possible avantages de vos produits ou services.

Comportez-vous en conseiller, faisant attention à chaque détail de votre démarche, un argument bien précis en vaut deux. L'avantage dont vous disposez est que vous savez précisemment comment cela va se passer, une fois le marché conclu. Attention surtout pas d'approximation, que des faits, pas de supposition, ni de ,je pense que...
Plus vos propos et arguments seront brefs, mieux cela sera. 

Garder toujours un œil sur votre objectif, ne le perdez pas de vue. Ils attendent de vous non pas des paroles mais des faits, des situations, des chiffres, un planning à respecter, un engagement précis.

Il est important de vous mettre en position de conseiller pédagogique et non pas simplement d'un point de vue commercial. Faites en sorte que la suite de votre discours jouisse d’une attention particulière.

Solutions concrètes:

Vous devez être en mesure de pouvoir donner des solutions concrètes pour défendre vos produits bien qu'ils ne soient pas au premier abord les mieux placés sur le marché. Cependant ils peuvent bénéficier de certains atouts non négligeables, cherchez bien.

Un petit geste pour l’homme, une grande action pour l’humanité.